Nachhaltig – Vertrieblich die PS auf die Straße bringen
Vertriebsstruktur
- Segment und Profit-Center-Analysen? (-> Analysen zu Steuerung?)
- Kunden und Marktanalysen (-> Analysen zu Steuerung?)
- Empfehlung der Vertriebswege im Omnikanal
- Segmentierung von Kunden- und Produktgruppen
- Optimierung der Prozesse
- Erstellung von Raumkonzepten
Vertriebssteuerung
- Planung und Management der Vertriebsaktivitäten
- Durchführung von (Marketing-)Kampagnen
- Konzeption der Terminsteuerung
- Vertriebscontrolling/-reporting
- Vertriebliches Zielsystem
Vertriebs-Impulse
Kunden durch aktives Vertriebsmanagement aktivieren
- Konzepte und Systeme nutzen
- Komplexität reduzieren
- Konsequente Steuerung für mehr Geschäft
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Kunden-Impulse
Konsequent am Kunden orientieren
- Kundenwahrnehmung kennen
- Gewünschtes Erscheinungsbild und die gewollte Vorgehensweise am Verkaufspunkt erreichen
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Geschäftsfeld-Impulse
Geschäftsbereiche systematisch entwickeln
- Strategien und Konzepte nutzen
- Marktchancen erkennen
- Zielklarheit schaffen
- Umsetzen und erfolgreich sein
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